O novo Módulo para Avaliações de Riscos Psicossociais (ARPs) do SIGOWEB tem sido muito bem recebido. Isso se deve à sua praticidade, automação com Inteligência Artificial (IA) e por utilizar a metodologia COPSOQ, que facilitam as avaliações. Além disso, ele funciona independentemente de outros softwares de SST, preenchendo uma lacuna no mercado, e tem um preço altamente competitivo.
Vamos te guiar em três passos sobre como precificar esses serviços, garantindo que o valor seja justo para as empresas e que os prestadores de serviço em SST tenham sua expertise reconhecida, o valor do seu trabalho bem considerado e, consequentemente, aumentem seus ganhos.
Para precificar as ARPs utilizando o módulo externo, siga os passos abaixo:
-
Estime o Número de Licenças Necessárias
O custo da licença é baseado no número de vidas ativas e na distribuição delas por unidade.
-
Exemplo: Um cliente tem 450 vidas ativas, distribuídas em 3 unidades: uma com 250 pessoas, outra com 150 e a terceira com 50.
-
Regra de Preço por Unidade:
-
1 a 100 colaboradores: R$ 207,00 (custo ARP Módulo SIGOWEB);
-
101 a 200 colaboradores: R$ 247,00 (custo ARP Módulo SIGOWEB);
-
201 a 300 colaboradores: R$ 287,00 (custo ARP Módulo SIGOWEB).
-
-
Nesse caso, você precisará de 3 licenças, uma para cada unidade, determinando o custo total de uso do Módulo: R$ 207,00 + R$ 247,00 + R4 287,00 = R$ 741,00.
-
Calcule o Custo do Seu Tempo de Trabalho
Seu tempo é um componente importante do custo.
-
Importação de Dados: Para cada unidade, será necessário importar dados organizacionais dos colaboradores através de um arquivo fornecido pelo Sistema (ou inserção manual para empresas pequenas).
-
Comunicação Prévia: É preciso enviar uma comunicação aos colaboradores (por e-mail ou WhatsApp) explicando a pesquisa e sua importância para a saúde mental e emocional no trabalho. O Sistema automatiza os envios e a coleta é realizada de forma online, garantindo agilidade e o anonimato dos participantes.
-
Análise de Resultados: O Módulo automatiza as análises estatísticas e a identificação de riscos. Você precisará apenas integrar os achados ao PGR e definir planos de ação, esses também tendo sugestões pela IA com informações sobre o conteúdo, instruções de como os aplicar e benefícios recebidos.
-
Tempo Estimado: O envio de dados e as funcionalidades de análise consomem pouco tempo. O processo total, por unidade, não deve exceder de 1,5 a 2 horas.
-
Custo de sua hora técnica: R$ 200,00 numa suposição para fins de cálculo e no exemplo vamos supor que seu tempo de trabalho foi de 2 horas por unidade: R$ 400,00 * 3 = R$ 1.200,00.
-
Custo Total: Some o valor pago ao SIGOWEB (licenças) com o custo da sua hora técnica: R$ 741,00 + R$ 1.200,00 = R$ 1.941,00.
-
Defina o Preço Final
A partir do custo total por unidade, adicione sua margem de lucro.
-
Fatores a Considerar:
-
Porte e tipo da empresa cliente.
-
Valor percebido pelo cliente.
-
Seu posicionamento no mercado (baixo custo, intermediário ou premium).
-
-
Sugestão: Não ultrapasse 300% de margem de lucro desejada. Preços acessíveis podem gerar mais avaliações, e os planos de ação resultantes podem trazer ganhos maiores a médio e longo prazo.
-
Preço de Venda = Custo Total do Produto + (Custo Total do Produto * % Margem de Lucro Desejada) ou R$ 1.941,00 + 300% = R$ 5.823,00.
-
Essa é a precificação sugerida para uma Organização de 450 colaboradores considerando um “delta” de 300% sobre o custo do Módulo do SIGOWEB.
A elaboração da ARP é um benefício fundamental para as organizações, garantindo um ambiente de trabalho mais seguro, e representa uma excelente oportunidade para prestadores de algum tipo de serviço em Segurança e Saúde no Trabalho demonstrarem sua expertise, agregarem valor às suas atividades e aumentarem seus ganhos.
Para dúvidas, esclarecimentos ou agendamento de apresentações, entre em contato pelo telefone (41) 4042-2454.
